因为个性化销售即使涉及到你的追加销售技巧。因此您的报价越个性化您买了所以您会喜欢或去我们可以为您节省在那里预订酒店的费用就越好。因此您绝对应该塑造个性化的营销示例来让您的顾客和客户眼花缭乱。追加销售示例和案例研究在盈利服务部门中的作用这个追加销售示例取得了什么样的结果苹果公司的保修服务占其最赚钱的部门销售服务的很大一部分。在保修方面苹果年的保修销售额接近亿美元而仅支付了约亿美元的保修索赔。难怪苹果的服务业务同比增长毛利率几乎是其产品部门的两倍。业务背景是什么众所周知苹果在手机市场占据主导地位。
但很多人没有意识到他们的服 丹麦 WhatsApp 号码数据 务业正在增长而且增长很快。事实上根据的数据他们的服务业实际上同比增长了。这些服务包括云存储和这里最重要的。基本上是苹果版本的延长保修服务。有了它您就不必为手机笔记本电脑或耳机损坏而承担全部费用。当然这种延长保修的价格会根据您所投保的产品而波动。据保修周刊报道年苹果公司在索赔中支付了约亿美元。产品保修相比之下仅年就带来了近亿美元的收入产品保修当然现在这亿美元并不全是利润。大部分收入是为了补充苹果公司利润不那么高的其他部门或帮助支付管理费用。但事实是提供保修是增加单个客户价值的好方法。
从这个追加销售示例中进行建模的关键要点和策略如果您销售电子产品等高价产品您应该考虑向客户追加销售保修计划。正如苹果公司所证明的那样保修计划可以变得非常有利可图因为许多购买保修的人根本不需要使用它。如果你把它们设置得太宽松你可能需要付出比你带来的更多的钱。追加销售示例和案例研究一家家具公司通过单一交叉销售实现的增长交叉销售家具这个追加销售示例取得了什么样的结果通过在结账页面添加简单的皮革清洁剂交叉销售按钮一家家具公司的清洁剂收入增加了。 |
